|
В процессе тренинга практически отрабатываются различные методы и технологии продажи товаров и услуг и стратегии их применения а так же 15 функций менеджера по продажам, внедрение которых на Вашей фирме увеличит объемы продажи и прибыли в 2 -3 раза.
Для заказа корпоративного тренинга звоните по тел:
(044) 332-68-31; (096) 438-30-74.
Программа тренинга:
1. Что такое активная и пассивная продажа продукции их преимущества и недостатки.
2. 15 функционально - должностных обязанностей менеджеров по продаже, формируются и тренируются по ходу тренинга.
3. Ролевые мини – лекции: составляют 20% от всего объема времени проведения тренинга.
3.1. Методы поиска потенциальных покупателей товаров и услуг. Практическая работа.
3.2. Методы маркетинга и анализа реакции рынка на ассортимент Вашей продукции.
3.3. Сегментирование рынка покупателей. Методы выявления потребности покупателей и степени готовности покупателя совершить покупку. Практическая работа.
3.4. Выявление преимуществ Вашей фирмы и продаваемой продукции перед конкурентами. Практическая работа.
3.5. Что и как надо продавать: оптовику, дилеру и конечному потребителю в конкурентном рынке Украины, используя матрицу реакции рынка АВСZ.
3.6. 25 стратегий продажи товаров и услуг. Как их применять во время кризиса.
3.7. Продажи во время кризиса с применением технологии WIN – WIN.
4. Ролевые игры: каждый участник побывает как в роли менеджера по продажам так и в
роли покупателя составляют 80% от всего объема времени проведения тренинга.
4.1. Тренировка шести этапов процесса проведения переговоров при продаже продукции. Анализ ошибок участников и их исправление в ходе тренинга.
Методы установления коммуникационных связей. Вербальный и не вербальный языки.
4.2. Тренировка и отработка техники активной продажи по телефону. Методы прохождения секретаря и выхода на человека принимающего решение о покупке. Особенности Украины
4.3. Тренировка и отработка техники ведения переговоров с потенциальным покупателем в офисе у заказчика, в офисе фирмы и на выставке с учетом украинского менталитета
4.4. Тренировка преодоления возражений покупателей. Методы аргументации и убеждения.
4.5. Тренировка техники жестких переговоров.
5.12 ключей приводящих к успеху в продаже товаров и услуг. Практический кейс.
6. Подведение итогов и вручение сертификатов.
Тренер дает индивидуальные рекомендации по улучшению работы каждому участнику.
Практикум проводит Ворник В. Г. – сертифицированный консультант по бизнесу с 20-летним опытом коммерческой деятельности в Украине, из них 10 лет- консалтинг и проведение семинаров, тренингов, имеет авторское свидетельство на «ноу-хау», приемы и методы менеджмента финансами, разработанные им на основе практической работы над различными проектами в Украине.
Практикум проходит в течении двух дней с 10-00 до 18-00 часов.Сроки согласовываются.
Стоимость практикума в корпоративном формате - 7790 грн. без НДС, при количестве участников до 15 чел.
В стоимость входит: (тестирование будущих участников тренинга, составление программы, проезд, проживание и работа тренера, конспект, сертификаты, раздаточные материалы).
Условия оплаты 100% предоплата.
После предоплаты проводится тестирование будущих участников тренинга.
Для ведения переговоров и заключения договора обращаться по телефонам: (044) 332-68-31; (096) 438-30-74.
С уважением,
консультант по бизнесу Ворник В. Г. |
